Par Jean Joseph LECOMTE
Plus de 40 ans d’expérience au service des entrepreneurs, du transport et du développement des entreprises.
Fondateur de Lecomte Consultant
Cet article a été rédigé dans le cadre de l’évènement interblogueurs organisé par Olivier Roland sur le thème : « Les trois livres qui ont le plus influencé votre vie d’entrepreneur ».
Lorsque j’ai découvert ce thème, je n’ai pas hésité longtemps. Après plus de quarante ans passés à créer, diriger, accompagner et former des entrepreneurs, certains ouvrages ont profondément marqué ma façon de penser l’entreprise. Voici les trois livres qui ont le plus influencé mon parcours.
1. Père riche, père pauvre – Robert Kiyosaki
S’il y a un livre qui a profondément modifié ma façon de voir le monde de l’entreprise, c’est bien Père riche, père pauvre de Robert Kiyosaki.
Au-delà des conseils financiers, ce livre m’a fait comprendre une idée essentielle : ce n’est pas seulement le fait de travailler qui permet de créer de la valeur, mais la capacité à construire une activité qui fonctionne et se développe.
Après plus de quarante années passées dans le transport routier, comme dirigeant, consultant et formateur, cette lecture a renforcé une conviction qui m’anime aujourd’hui encore : mon rôle ne consiste pas uniquement à résoudre les problèmes de mes clients, mais à les aider à bâtir une entreprise plus solide, plus rentable et plus pérenne.
Cette philosophie guide désormais mon activité de coach et de gestionnaire de transport externe. Lorsque j’accompagne un créateur d’entreprise de transport, je ne cherche pas seulement à lui faire obtenir sa licence ou à respecter la réglementation. Je veux lui transmettre les méthodes qui lui permettront de développer une entreprise durable, capable de créer de la valeur pour lui-même, ses salariés et ses clients.
Ce livre m’a fait passer d’une logique de technicien à une véritable vision d’entrepreneur.
2. Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études – Olivier Roland
Le titre de ce livre m’a toujours fait sourire.
Dans mon cas, c’est presque l’inverse : j’ai eu la chance de poursuivre des études tout au long de ma carrière. Elles m’ont conduit à obtenir les différentes attestations de capacité en transport grâce à mon 2eme Master 2, l’un en management supérieur et l’autre spécialisé dans les transports publics.
Ces formations ont largement contribué à construire mon expertise professionnelle.
En revanche, là où Olivier Roland a profondément influencé ma manière de travailler, c’est sur le développement d’une activité grâce à Internet.
Grâce à ses enseignements, j’ai découvert qu’il était possible de partager son expertise à grande échelle au travers d’articles, de formations, de livres numériques et de contenus à forte valeur ajoutée.
Cette approche correspond parfaitement à mon activité actuelle. Depuis plusieurs années, je développe des sites spécialisés destinés aux entrepreneurs du transport routier. J’y publie des articles, des guides pratiques et des formations afin d’aider les dirigeants à éviter les erreurs réglementaires, développer leur activité et exercer leur métier avec davantage de sérénité.
Même si mon parcours est très différent de celui décrit dans le livre, son message reste universel : chacun peut transformer son expérience en un véritable actif capable d’aider des milliers de personnes.
3. Marketing Management – Philip Kotler
Le troisième ouvrage qui a profondément marqué mon parcours est Marketing Management de Philip Kotler, souvent considéré comme l’un des pères du marketing moderne.
J’ai découvert et étudié ses travaux alors que j’enseignais moi-même le marketing, notamment à l’IPC de Limoges et à l’AFT à Rungis.
À cette époque, j’ai souhaité aller plus loin et rencontrer personnellement Philip Kotler. Cela remonte maintenant à de nombreuses années et je ne me souviens plus précisément comment j’avais réussi à entrer en contact avec lui. Peut-être tout simplement grâce à l’annuaire téléphonique, comme cela se faisait alors !
Ce dont je me souviens parfaitement, en revanche, c’est de son accueil.
Philip Kotler avait accepté de me recevoir chez lui, à Paris. Il m’avait d’ailleurs précisé qu’il faisait une exception parce que j’enseignais moi-même le marketing. J’ai été particulièrement sensible à la simplicité et à la disponibilité avec lesquelles cet homme, déjà mondialement reconnu dans sa discipline, avait accepté cet échange.
Cette rencontre a donné une dimension très personnelle à un ouvrage qui m’accompagne depuis une grande partie de ma carrière.
Et l’histoire continue : bien des années plus tard, j’ai acheté la 16e édition de Marketing Management, réalisée avec Kevin Lane Keller et, pour l’édition française, Delphine Manceau et Aurélie Hemonnet.
Pourquoi continuer à lire Kotler après tant d’années ?
Parce que les outils changent, Internet et l’intelligence artificielle bouleversent nos méthodes, mais les fondamentaux restent étonnamment solides : comprendre son marché, identifier les besoins de ses clients, construire une offre qui apporte une véritable valeur et savoir la positionner.
Je le constate encore aujourd’hui dans mon activité de consultant et de coach auprès des entrepreneurs du transport.
Un excellent professionnel peut parfaitement maîtriser son métier et pourtant rencontrer des difficultés pour développer son entreprise. Il lui manque parfois simplement la capacité à transformer son savoir-faire en une offre clairement identifiable et désirable par ses clients.
C’est probablement l’un des enseignements de Kotler que j’ai le plus conservé : avoir une compétence est indispensable ; savoir créer et communiquer sa valeur permet d’en faire une entreprise.
S’il existe une véritable bible du marketing, c’est bien Marketing Management de Philip Kotler.
J’ai eu la chance exceptionnelle de rencontrer Philip Kotler à Paris. À cette époque, j’enseignais le marketing à l’IPC de Limoges ainsi qu’à l’AFT de Rungis. Nous avons pu échanger sur cette discipline qui reste, aujourd’hui encore, l’un des piliers du développement de toute entreprise.
Cette rencontre a renforcé une conviction que je partage régulièrement avec les entrepreneurs que j’accompagne : la meilleure compétence technique du monde ne suffit pas si personne ne connaît votre savoir-faire.
Le marketing ne consiste pas à manipuler ou à vendre à tout prix. Il consiste d’abord à comprendre les besoins des clients, à leur apporter une réponse adaptée et à savoir communiquer cette valeur de manière claire et crédible.
Aujourd’hui encore, j’applique quotidiennement ces principes. Que ce soit pour développer mon activité de consultant, améliorer le référencement de mes sites Internet, concevoir des offres de coaching ou accompagner des transporteurs dans leur stratégie, les enseignements de Philip Kotler restent une source d’inspiration permanente.
Avec le recul, je mesure combien ces trois ouvrages se complètent. Robert Kiyosaki m’a appris à penser comme un entrepreneur. Olivier Roland m’a montré comment diffuser son expertise grâce au numérique. Philip Kotler m’a donné les clés pour créer, présenter et développer une offre qui réponde réellement aux attentes du marché.
En réunissant ces trois influences avec plus de quarante ans d’expérience dans le transport routier, j’ai construit une activité qui me permet aujourd’hui de transmettre mon savoir et d’accompagner les entrepreneurs vers une entreprise plus performante et plus sereine.
Et maintenant : transmettre et faire grandir les entreprises
Ces trois livres correspondent finalement assez bien aux différentes étapes de ma vie professionnelle : entreprendre, apprendre à développer une activité et comprendre comment trouver et satisfaire ses clients.
Aujourd’hui, une nouvelle étape s’ouvre pour moi.
Après avoir créé, dirigé et accompagné des entreprises pendant plusieurs décennies, je m’intéresse également à la transmission et à la reprise d’entreprise.
Je viens notamment de rejoindre le réseau Transmettre et Réussir ainsi que Le Club des Repreneurs.
Mon objectif est double : aider un dirigeant à mieux préparer et valoriser son entreprise avant sa transmission, mais aussi accompagner un repreneur après l’acquisition pour développer l’activité qu’il vient de reprendre.
Car acheter une entreprise est une chose. Réussir à la développer après la reprise en est une autre.
C’est un sujet que je vais prochainement développer sur ce blog, en partageant mon expérience de dirigeant, de consultant, de coach et d’enseignant en marketing.
Et parce qu’une vie d’entrepreneur est aussi faite de découvertes et de voyages, vous trouverez également sur ce blog certains de mes regards sur le transport de voyageurs et la mobilité, en France comme à l’étranger.
FAQ
Pourquoi ces trois livres ont-ils autant influencé votre parcours d’entrepreneur ?
Parce qu’ils m’ont apporté trois visions complémentaires : entreprendre avec Robert Kiyosaki, développer une activité sur Internet avec Olivier Roland et comprendre le marketing avec Philip Kotler.
Faut-il lire ces trois livres dans un ordre précis ?
Non. Chacun répond à une étape différente de la vie d’un entrepreneur. Ensemble, ils constituent une excellente base pour développer une entreprise durable.
Ces livres sont-ils adaptés aux créateurs d’entreprise ?
Oui. Que vous créiez, développiez ou repreniez une entreprise, ces ouvrages apportent des enseignements utiles sur la stratégie, le marketing et la vision entrepreneuriale.
Les enseignements de ces livres sont-ils toujours d’actualité ?
Oui. Les outils évoluent, mais les principes fondamentaux de l’entrepreneuriat, du marketing et de la création de valeur restent intemporels.
Quels autres sujets abordez-vous sur ce blog ?
Vous y trouverez également des articles consacrés à la création, au développement, à la transmission et à la reprise d’entreprise, ainsi qu’au transport et à la mobilité.
Jean Joseph LECOMTE
Entrepreneur – Coach – Consultant
Expert en transport, management et développement d’entreprise
Plus de 40 ans d’expérience au service des entrepreneurs, du transport
et du développement des entreprises.
Fondateur de Lecomte Consultant – Conseil & accompagnement des entreprises de transport
👉 Si l’entrepreneuriat, la reprise d’entreprise, le développement commercial ou le transport vous intéressent, je vous invite à découvrir mes prochains articles et à poursuivre l’échange sur mon blog.
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